學習對手，也是一種進步的方式

順豐的快是行業內的一個標桿，這得益于順豐的“直營”模式。直營便于管理規范化，對公司長期發展更有利。但你知道嗎，現在順豐也開始開放鄉鎮代理，開啟了“加盟制”。

順豐為什么著力布局四線以下地區？

近日網曝順豐通過區域代理模式在多地啟動鄉鎮加盟。4月第一批順豐鄉鎮代理站點主要落子在華中、華西和華北，招標的業務區分別有四川區、贛南區、山西區、廣西區。

從上面這些地點能看出，順豐想要擴大對四線以下（縣鄉一級）地區的物流布局，順豐這樣做的理由是什么呢？
 

這又得說到電商了。對于一些較貧困地區，電商商品是本地（小超市、便利店之類）商品的一個巨大補充，而且價格上具有巨大優勢，同時隨著電商發展，四線以下地區的需求和購買力必然會有出現迅速增長。

而且目前已經有很多制造型、消費型企業將目光轉移到了四線以下市場。因為以上兩類原因，四線以下地區的物流需求會大大增加，順豐也正是看中了這塊“肥肉”，提前布局以謀求能夠應對“新市場”的物流服務覆蓋廣度和深度。

一貫直營的順豐為什么開啟了“加盟制”？

直營是順豐的第二塊招牌，那這次為什么順豐選擇放棄自身招牌，轉而“投身”加盟制呢？

加盟制的優勢在于起步時資金投入小、發展速度快，可以憑借價格優勢迅速搶占市場份額。對于順豐來說，采取區域代理的方式能迅速進行覆蓋并且將成本

控制在一個較低的水平，有利于在短時間內提升市場占有率，滿足當地客戶需求。
 

從另一個角度而言，如果順豐仍然選擇直營模式，因為地區分布比較松散，順豐的運輸成本將會大大上升，和不能浮動的價格形成“逆差”，布局越深就越容易虧損。其次就是擴張的速度會很慢，這個新市場的蛋糕可能會被競爭對手搶先分完。

因此，順豐才選擇利用開放加盟來解決網絡布局的深度、廣度以及成本問題。

順豐的“加盟制”有何不同？

與“三通一達”的制度不同，順豐的加盟只針對內部員工開放——這也算是加盟嗎？

其實順豐的“加盟”準確的說是它們鼓勵內部員工進入農村網點自主創業，因此它們不針對社會公開招募。根據網上消息，首批鄉鎮站點已進入資質審核和人員培訓階段，預計在5月份就能投入運營。值得說明的是，這些站點依然推行“順豐標準”，也就是說鄉鎮級消費者也能享受到順豐的優質服務。
 

但這些“加盟商”在裝備方面和直營的順豐還是有所區別的：站點沒有巴槍、掃描儀，硬件設備、設施需要自行購買（但有必備物料，如運單、包裝袋、文件封）。這都是為了在硬件上降低代理商的成本投入。另外前期的站點沒有專用運營車輛，只有當日均收派件總量達到100件時，才能申請使用支線運輸車輛來保證快件的時效和安全。這可以認為是一種鼓勵“生產”的形式。

順豐開啟“加盟制”或許是應對四線以下地區市場的最好方法，但相比以“加盟制”起家的競爭對手們，順豐還能獲得較大的優勢嗎？